Je hebt maanden voorbereid. De stand staat, de koffie is warm, de brochures liggen kaarsrecht, en dan gaan de deuren open. En dan begint het pas echt. Niet het wachten achter de balie, maar het zien van mensen, contact maken, en dan ontdekken wie er echt interessant is. Het gaat niet om zoveel mogelijk visitekaartjes. Tien goede gesprekken zijn waardevoller dan honderd vage contacten. En daarom moet je vooraf bepalen wie je eigenlijk wilt ontmoeten. Inkopers, distributeurs, b